La negociación en las empresas es un arte, estas claves te permitirán tener una estrategia más asertiva para asegurar un buen acuerdo donde todas las partes salgan beneficiadas. 

Para alcanzar una negociación exitosa es necesario tener claros tus objetivos indispensables a cumplir, al tiempo que contemplas aquello que es posible ceder, porque de eso se trata la negociación: ambas partes deben llegar a un acuerdo satisfactorio. 

Investigación y preparación

La preparación es clave para cualquier negociación. Antes de sentarte a negociar, investiga y analiza la situación. Estudia los antecedentes de la otra parte, sus intereses y necesidades, así como sus fortalezas y debilidades. Prepararte te ayudará a estar seguro y confiado durante la negociación.

Comprende qué quiere la otra parte

Es fundamental que entiendas lo que quiere la otra parte. Escucha atentamente lo que dicen y trata de entender sus intereses, necesidades y motivaciones. A partir de ahí, podrás plantear tus propuestas de forma más efectiva.

Establece una relación constructiva

La negociación no es una lucha, es una oportunidad para llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes. Establecer una relación constructiva con la otra parte te ayudará a generar confianza y a fomentar un ambiente positivo para la negociación.

Mantén la calma

La negociación puede generar tensiones y emociones, pero es importante que mantengas la calma en todo momento. Si pierdes el control, podrías perder la oportunidad de alcanzar un acuerdo. 

Recuerda conservar el profesionalismo y respeta la seriedad del tema a tratar, más vale un mal acuerdo que una buena pelea, aunque estas claves te ayudarán a alcanzar un buen acuerdo sin hacerlo personal. 

Comunicación efectiva

La comunicación es fundamental en cualquier negociación. Trata de ser claro y preciso en tus planteamientos y escucha con atención las propuestas de la otra parte. Asegúrate de que ambos están entendiendo lo que se está planteando para evitar malentendidos.

También puedes optar por contratar a un especialista en negociaciones, estas personas cuentan con la capacidad de comunicar lo necesario cuidando los intereses de sus clientes. 

La persona que lleve a cabo la negociación es muy importante que cuente con las características precisas para lograr un acuerdo. 

Sé flexible

Es importante que seas flexible durante la negociación. No te aferres a una sola posición o a una sola propuesta. Si muestras flexibilidad, podrás encontrar soluciones que sean benéficas para ambas partes.

Enfócate en los intereses, no en las posiciones

En lugar de centrarte en posiciones concretas, trata de entender los intereses de la otra parte. A partir de ahí, podrás encontrar soluciones creativas que satisfagan a todos. De ahí que puedas contar con una estrategia previa para tener algo que ofrecer a cambio. 

Ambas partes deben beneficiarse

La negociación no se trata de ganar o perder, sino de llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes. Trata de encontrar soluciones que satisfagan los intereses de todos.

Alcanza acuerdos

El objetivo de la negociación es alcanzar acuerdos. Si has seguido las claves anteriores, estarás en una buena posición para llegar a acuerdos satisfactorios para todas las partes. Recuerda siempre alcanzar estos acuerdos en un ambiente neutral y formal, así como dejar en constancia de los mismo en un documento. 

La negociación exitosa requiere preparación, comprensión de las necesidades de la otra parte, una relación constructiva, calma, comunicación efectiva, flexibilidad, enfoque en intereses, beneficio mutuo y la capacidad de alcanzar acuerdos. Si sigues estas claves, estarás en una buena posición para lograr negociaciones exitosas en cualquier ámbito.

Estas claves también te ayudarán a lograr acuerdos con aliados financieros como PDN, logra adquirir más recursos para hacer tu negocio más grande.